Jared Polites 是 Rarestone Capital 的合伙人，这是一家活跃的 Web3 基金，拥有营销部门 (Rarestone Labs)。自 2020 年以来，Rarestone 一直处于投资和营销 DeFi 协议、NFT Drop 和 Web3 基础设施的最前沿。由于行业瞬息万变，我们想赶上 Jared，了解自上个周期以来发生了哪些变化，以及项目在考虑营销时如何为成功做好最佳定位。
您可以为制定营销计划的项目提供哪些建议？
礼貌：与传统的技术用户获取类似，项目需要建立有效的沟通策略，讨论他们提供的价值以及它如何直接影响他们的用户和社区。首先，关键是要一致。 “隐身”是一种外卡策略，可以在早期使用以获得动力，但不应成为路线图进展的重点。过度沟通与沟通不足是我的建议。特别是因为注意力持续时间正在减少，如果社区成员不知道具体发生了什么以及何时发生，他们会将他们的兴趣转移到其他地方。
其次，确保您的团队中至少有一名营销人员。这听起来很简单，但我们发现许多开发人员繁重的团队直到最后一刻才忽视营销。在这些情况下，外包给机构是完全可以的，但您需要在内部有一个联系人来帮助协调和审查每项活动。就算是小辈也好。一个常见的误解是，足够好的产品会自我推销，但这个行业正变得越来越拥挤，而且发展迅速——你必须在人群中脱颖而出。
自 2017 年以来，项目应如何推销自己，发生了哪些变化？
礼貌：社区、用户甚至投机者都更加老练，并且在某种程度上是无情的。上个周期中经常出现的短期集中策略如果对项目有害，现在很快就会暴露出来。例如，最近有一种趋势是质疑 Staking 的长期影响。通常被视为一种必要的早期策略，有助于奖励长期参与的用户（并为社区做出强有力的声明），行业参与者现在正在质疑 Staking 的可持续性。质押只是维持积极的价格轨迹并减少抛售压力的一种策略，还是真的与社区有关？
这些是项目在构建全面营销策略时需要提出的问题和困境。
您发现公司营销自己的一些常见陷阱是什么？
礼貌：许多人没有长期关注。确保您的营销策略符合您的长期愿景和路线图。例如，我看到创始人忙于浮华的营销活动，这些活动不利于项目的长期代币健康。随着大量排放，兴趣在早期飙升，然后随着社区成员转向下一个闪亮对象而减弱。在此过程中，您需要评估营销活动必须承担的风险以及原因。如果没有这些知识，只需要一次严重的市场低迷就可以消除所有势头，并可能造成无法恢复的局面。